お客様の声 ウチダ商事株式会社様

産業インフラ整備とまちづくりの一翼を担い65年。長年の実績を強みに、海外進出も実現。

ウチダ商事様の事業について、お聞かせください。

1956年8月、当社は建設の土台となるセメントのメーカー代理店として創業しました。現在はセメント・生コンクリートをはじめ、建物のデザイン向上および生活の機能向上を実現する各種エクステリア商品を取り扱っています。

東京都練馬区に本社を、神奈川・埼玉・千葉・茨城・栃木・群馬にそれぞれ拠点を置き、道路・湾岸・鉄道・工場などの産業インフラの整備や、地域における快適な住まいと美しいまちづくりを支えてきました。各エリアの建設現場からいただく多様なニーズに対応できることが、当社の強みです。

大口の案件に頼り過ぎず、様々なお客様との関係を大切にされているんですね。

そうですね。取引先の豊富さを活かして堅調に事業を展開することで、創業から65年を迎えられたのだと思っています。一方では、築いてきた土台に甘んじることなく、ステップアップしていきたい思いもありまして。新たな取り組みとして、2019年4月にはベトナムに初の海外拠点を開設しました。

細やかな提案や対応が信頼に。効果的な採用ツール＆ホームページを実現。

ファニプロにお問い合わせをいただくまでの経緯を教えてください。

当時、初めての新卒採用で、採用ツールを制作しようと考えていたんです。そこで制作会社を探していたところ、インターネットからファニプロさんの存在を知り、採用関連の制作に力を入れていることや、若い世代の方々が活躍されているところに興味を持ちました。

私たち自身は制作ノウハウが全くないし、それぞれの制作物がどのくらいの価格で作れるのかもわからない。だから、一緒に「どんなものを作っていけるか」を考え、制作を進めていける会社にお願いしたかったんですね。その頃、ファニプロさんは採用関連の制作に舵を切ったばかりで、“今のファニプロができること”を正直にお話しいただきました。その姿勢が良かったのかな？誠実さを感じたんですね。でも「できないかもしれません」と言いつつ、「やりません」とは言わなかった。一方通行のスタンスではなくて、一緒に進めていけるなと。こちらの不安や要望も受け止めてくれるなと感じたんです。

そう言っていただけて、光栄です。実際依頼してみて、いかがでしたか？

採用サイト・採用動画・採用パンフレットの制作を進める際の提案や対応を見ているうちに、「頼めばなんでも形にしてくれるのではないか」と思うようになりました。そこで、「ホームページ全体のリニューアルもお任せするよ」と依頼したんです。その時は、驚かれた様子でしたね（笑）。

当社のホームページは当時、ほぼ機能していない状態でした。そんな中、若手の営業メンバーから「ホームページをリニューアルして、営業に使える要件を載せてほしい」という提案がありまして。営業所の情報や会社の強みがより見やすくなるように、ファニプロさんには当社の営業メンバーと直接やりとりしてもらいながら、「営業ツールとして使える」ホームページを作り上げていただきました。

制作中の対応や、効果は満足いただけましたか？

新卒採用は本当に1からのスタートで、分からないことばかりでした。そんな状況ではありましたが、「この日に写真撮影に伺いますので、社員の方々を集めといてくださいね」など、細やかにコミュニケーションをとっていただきながら制作を進めていただきましたし、「合同説明会の雰囲気はこんな感じです」「会社説明会で他社さんはこんな話をしていますよ」といった採用ノウハウも教えていただいて。おかげさまで数名の採用を実現できました。

それに、リニューアルしたホームページも営業がしっかり活用していますよ。同業他社のみなさまから褒めていただける機会も多いです。

ベトナムの展示会で動画活用の可能性を実感。年々広がるファニプロの対応力に期待。

効果を感じていただきありがとうございます！当時のファニプロとしても良い事例となりました。

採用パンフレットやホームページに続いてお願いした、海外市場向けの商品PR用の動画も好評でしたよ。ベトナムで行われる建設資材の展示会で動画を流したところ、商品の使用イメージや魅力を的確に伝えると同時に、「大きな商材も動画を使ってこんなふうに紹介できるのか！」と驚かれました。現地の展示会で、動画を流した会社はこれまでなかったらしいんですね。当初は「動画を活用する」ことのメリットを、あまり想像できていなかったんですが、日本の中小企業さんも出展している中で「動画にすると、魅力がダイレクトに伝わるものですね」「ほかのブースと差別化できて集客に役立ちますね」という嬉しい反響がありました。ベトナム語の翻訳や動画内の表記をすべて対応いただけたのも、心強かったです。今後も、国内外の営業活動に動画を活用していきたいと思っています。

これからのファニプロに期待していることを、お聞かせください。

ファニプロさんの良さは、親しみやすいことと、ご担当いただくみなさんの「顔」が見えることの安心感だと思います。最初に依頼してから6年が経ちますが、パンフレット・サイト・動画の制作を通して、確かな信頼関係を築けました。お互いの関係を深めながら“二人三脚”で歩んでいる実感がありますね。ファニプロさんはを一言であらわすと「相談した内容をプラスアルファで形にしてくれる会社」。毎回、自分が思っているイメージ以上のものが出来上がってきます。

そんなファニプロさんは最近も新たなメンバーが入社されていて、対応できるフィールドも広がっていくのではないかと思います。これから先、大きくなっていってほしいですし、大きくなっても当社の存在を忘れないでいてほしい（笑）。そう、思っていますよ。